Come costruire un dream team e creare relazioni di salvataggio (II parte)
Ciò che distingue le persone di successo da tutte le altre è il modo in cui vivono i rapporti interpersonali, volgendoli a proprio vantaggio. Questi rapporti di fiducia diventano le tue “relazioni-àncora”: sono quelle ti coprono le spalle, con cui puoi confidarti, che ti incoraggiano e che ti sostengono dandoti feedback e consigli preziosi.
Come costruire un dream team e creare relazioni di salvataggio
Come creare relazioni di salvataggio che ci aiuteranno a ricevere consigli e sostegno di cui avremo bisogno per raggiungere i nostri obiettivi. Gli step di Keith Ferrazzi.
6 asset per far crescere la tua azienda e scalare
Come creare un business digitale scalabile e redditizio con i 24 asset di Daniel Priestley, imprenditore seriale e autore bestseller, è noto per rendere tutti i suoi prodotti “da tutto esaurito.”
Come creare un business digitale scalabile e redditizio con i 24 asset
Daniel Priesley, imprenditore seriale e autore bestseller del libro Tutto Esaurito, decodificato il modo in cui le aziende si espandono e si arricchiscono, ha individuato 24 asset che un’azienda deve sviluppare per avere un business scalabile e redditizio.Gli asset sono risorse e beni che non perdono valore con la nostra assenza. Pensiamo ad esempio a una casa: se oltrepassiamo la soglia e usciamo, il suo valore non cambia.
Accelerare le vendite: le 5 fasi verso il sì
Vendere è comprare Esistono venditori che spiegano alcune caratteristiche del prodotto e chiedono all’acquirente di acquistare. Ovviamente, questo non è un modo efficace per vendere. Bisogna saper porre le domande giuste. Una sequenza di quesiti aperti che possano guidare il compratore a sviluppare una corretta prospettiva su bisogni, sfide, tempistiche per chiudere l’accordo e individuare […]
Management agile: trasforma l’impresa in una “gazzella”
Nell’articolo precedente abbiamo parlato del paradosso della crescita, che diventa sempre più difficile da gestire man mano che l’azienda cresce di dimensioni.Verne Harnish, uno dei maggiori esperti di strategia aziendale, definito da Fortune una delle 10 menti più brillanti nel panorama mondiale delle piccole imprese, ha individuato quali sono le 3 fasi tipiche che ogni […]
Strategia di management: gli ostacoli della crescita
Che si tratti di aumentare il numero di dipendenti, di aprire business unit, sviluppare prodotti per conquistare diverse fette di pubblico ed espandersi su nuovi mercati più redditizi, crescita è la parola d’ordine per qualunque impresa. La parola d’ordine, certo, ma al contempo anche la sfida più impegnativa. Man mano che il numero di dipendenti e […]
Jeffrey Gitomer: prevenire le obiezioni
Le obiezioni non sono nuove: molto probabilmente le hai già sentite tutte. Un cliente, infatti, ha mediamente da 5 a 20 motivi che lo spingeranno a non comprare il tuo prodotto/servizio. In un precedente articolo, abbiamo visto quali sono le reali obiezioni dei clienti e quali sono le tecniche per sfruttarne a pieno il potenziale. […]
Quanto tempo impieghi per acquistare?
Quanto tempo investi per scegliere cosa acquistare? Ti sei mai chiesto quanto tempo impieghi per prendere decisioni importanti?Dalla risposta a questa domanda nasce un’interessante strategia utile a conquistare qualsiasi tipo di cliente. L’imprenditore e scrittore seriale Daniel Priestley individua in 7 ore il lasso di tempo necessario per prendere le giuste decisioni. Che si stia […]
“Oversubscribed”: come avere la fila di clienti fuori dalla porta
In un precedente articolo abbiamo imparato cosa significa essere “oversubscribed” e scoperto le 4 metriche per riuscire a ottenere una domanda che superi l’offerta. In questo articolo scopriamo le metodologie necessarie da attuare per raggiungere l’effetto “oversubscribed” e avere la fila di clienti fuori dalla porta. Il modello Campaign Driven Enterprise Per riuscire a ottenere […]
24 ore di fila per un paio di Nike… follia? No “oversubscribed”!
Vorresti avere la fila di clienti fuori dal tuo negozio? E se potessi permetterti di dire NO! a quelli che stanno facendo la fila per acquistare il tuo prodotto? Questa è la situazione ottimale in cui vorrebbero trovarsi tutti gli imprenditori, ma solo in pochi ci riescono. L’effetto si chiama “oversubscribed”, ossia quando la domanda […]
Diventa un pioniere della crescita con la strategia di Growth Hacking
In un precedente articolo abbiamo visto come generare una crescita veloce del mercato attraverso il Growth Hacking. Ora vediamo più da vicino come implementare questa strategia nel processo aziendale. Il team per la crescita Come suggerisce Sean Ellis, nel suo libro Growth Hacking Marketing, il primo passo da compiere è creare il cosiddetto “team per […]
Growth Hacking: la strategia vincente per far crescere il tuo business
In Italia si parla sempre più spesso di Growth Hacking Marketing, l’implacabile macchina per la crescita ideata da Sean Ellis che gli ha permesso di far esplodere il successo di startup come Dropbox, Eventbrite, LogMeln e Lookout, valutate poi milioni di dollari. Imprenditore e consulente di startup, Sean Ellis, è oggi il CEO di GrowthHackers.com. […]
La metodologia di vendita inbound: esplora e consiglia
In un articolo precedente (clicca qui per leggerlo), abbiamo visto i primi due step (l’identificazione e la connessione) della metodologia di vendita inbound, che Mark Roberge, oggi docente di Vendite e Marketing ad Harvard ed ex VP Sales di HubSpot, ha progettato e implementato in azienda, trasformandola in un colosso mondiale nel settore del CRM.Oggi vogliamo soffermarci […]
Hai degli obiettivi di vendita per il prossimo anno? Ecco come raggiungerli
Come saranno le tue vendite il prossimo anno? Come ci arriverai? Hai stabilito i tuoi obiettivi per il prossimo anno? Sono già scritti? Se le risposte sono “no”, il prossimo anno probabilmente sarai esattamente dove sei oggi. “Un obiettivo è un sogno con un piano e una scadenza”, dice Jeffrey Gitomer, autorità indiscussa nel campo delle vendite e autore […]
10,5 comandamenti di Jeffrey Gitomer per il successo nelle vendite
Jeffrey Gitomer, considerato all’unanimità l’autorità mondiale nel campo delle vendite, con oltre un milione di follower sui social e 4 milioni di visualizzazioni su YouTube, ha elaborato 10.5 principi fondamentali che ti consentiranno di capire cosa occorre per instaurare un rapporto e avere successo, non solo per concludere una vendita. Vediamo quali sono: 1. Pensa L’elemento […]