Leadership: con le donne al comando, cresce l’utile in azienda
Sanno cogliere le sfumature delle cose, comprendere gli altri, comunicare i propri pensieri in modo efficace. Le donne hanno tante qualità quando ricoprono ruoli di potere. Alle doti accertate si aggiunge, il più delle volte, una preparazione superiore alla media e un’attitudine ad acquisire nuove competenze che supera di gran lunga quella di molti uomini. […]
L’importanza delle parole per un leader
Le parole sono importanti in tutti gli aspetti della vita: guidano, fanno innamorare, ispirano, feriscono, insegnano, rimettono in discussione, sconcertano, trascinano, rivoluzionano, commuovono, confermano, educano, motivano. Prendiamo decisioni sulle parole, compiamo delle azioni, variamo le scelte. Un leader, che ha il potere di influenzare, di guidare all’azione il proprio team verso i risultati e quello […]
Metodologie e pratiche per un Marketing efficace
Marketing: un termine che raccoglie in sé una tale quantità di pratiche, metodologie e operazioni che a volte rischia di diventare una parola fumosa. Ma c’è una cosa che tutti, dalle grandi imprese alle PMI, percepiamo e sappiamo con certezza: non possiamo farne a meno.Non possiamo farne a meno perché senza marketing i nostri business […]
Stephen M.R. Covey: le 5 onde della fiducia II parte
Stephen M.R. Covey, che ha guidato personalmente la strategia che ha reso il libro di suo padre, I sette pilastri del successo del Dr. Stephen R. Covey, uno dei due libri d’affari più influenti del ventesimo secolo secondo CEO Magazine, parla di fiducia come un’onda che si stabilisce e si propaga dall’interno. La fiducia in […]
Stephen M.R. Covey: le 5 onde della fiducia
La fiducia è un argomento fondamentale per la vita quotidiana e per il business. Ma come funziona? Per Stephen M.R. Covey, che ha guidato personalmente la strategia che ha reso il libro di suo padre, I sette pilastri del successo del Dr. Stephen R. Covey, uno dei due libri d’affari più influenti del ventesimo secolo […]
Accrescere i risultati elevando la fiducia a driver di successo
La fiducia, contrariamente a ciò che la maggior parte della gente crede, non è una qualità astratta e illusoria, che puoi avere o non avere. La fiducia è un’abilità apprendibile. I team e le aziende che operano con grande fiducia superano significativamente i team e le organizzazioni che operano con un basso livello di fiducia. […]
Azione risoluta e convinzione emotiva: le tue risorse più preziose
di Julian Birkinshaw, London Business School Spesso c’è un sentimento di invidia reciproca, o almeno di reciproca stima, tra le start-up e le grandi aziende. Lo scorso anno ho condotto uno studio esaminando le differenze dei loro approcci e, questo è vero, le start-up aspirano alla sicurezza finanziaria, alla forza del brand e all’accesso alle risorse […]
Negoziazioni competitive: il ruolo delle emozioni
Lo scenario tipico delle negoziazioni competitive è quello in cui possiamo ipotizzare in partenza che la persona che troveremo ad accoglierci cercherà di strappare il miglior accordo a nostro discapito. Noi dovremo fare altrettanto. Il rischio è giocarsela sul prezzo. Un rischio da evitare assolutamente. Raccogliere informazioni non basta Come gestire una negoziazione che di […]
Immergiti nella mente del consumatore
“Se entrassimo in un negozio soltanto quando dobbiamo comprare qualcosa, e se una volta entrati comprassimo solo e unicamente ciò di cui abbiamo bisogno, l’intera economia rischierebbe il collasso.” Comprendere a fondo il meccanismo che porta all’acquisto di ciò che non è strettamente necessario e di routine è dunque fondamentale per orientare i consumi. A […]
Rendi il tuo prodotto virale col marketing della crescita
Le nuove tecnologie – è noto a chiunque operi oggi nel mercato – hanno cambiato le regole del gioco raddoppiando sfide e opportunità. La quasi infinita possibilità di diffusione offerta dai nuovi dispositivi e dai social network, la chance di raggiungere in modo capillare qualunque luogo con un messaggio pubblicitario, devono fare i conti anche […]
Gestire una negoziazione efficace: due strumenti chiave
È provato scientificamente che il processo negoziale è guidato per il 60-70% dal fattore ansia. Ci sono due strumenti importanti di cui potersi appropriare per ridurre sensibilmente la quota di tensione e accrescere concentrazione e fiducia nelle proprie performance. Una negoziazione ben gestita è una negoziazione che porta a casa il risultato. La preparazione Non […]
Leader nevrotici: vizi e perversioni del potere
Ci sono guaritori che causano più mali della malattia da curare Hai mai avuto un capo che interferisce nei processi creando caos e alterando procedure altamente funzionali? O un capo che ha complessi di autostima e di fronte a pareri diversi dai suoi si impone con un “Si fa così perché decido io”? O, peggio […]
Leader che resistono agli urti. Come fronteggiare l’imprevedibile
Fuori è un mondo fragile È noto che le economie dei diversi paesi sono oramai interconnesse in maniera indissolubile e sempre più dipendenti l’una dalle altre. La globalizzazione dei mercati ha reso il sistema molto più efficiente ma, allo stesso tempo, ha contribuito a renderlo anche molto più fragile. Gli scambi tra una parte e […]
Strategie per concludere con successo trattative complesse
La vera sfida è prima di tutto il SAPERE: acquisire quelle tecniche scientifiche che ti consentono di sfruttare gli strumenti che la negoziazione mette a disposizione. In secondo luogo la sfida è il SAPER FARE: mettere in pratica ciò che hai studiato e crearti un bagaglio di esperienze che consentono un’efficacia in crescita. Gli approcci […]
Trend, Macrotrend e Megatrend: estrapolare i segnali per trovare business emergenti
La storia del mondo è spesso indirizzata e guidata da eventi inaspettati, siano essi positivi o negativi. Il futuro è una condizione “non narrativa” (che non si può o non si riesce a raccontare), vissuta come sequenza di eventi che utilizzano la creatività per generare qualcosa di imprevedibile. Difficilmente il futuro si mostra prima del […]
Rischio: il valido strumento per scoprire nuove opportunità
È vero che il rischio è difficile da integrare correntemente nelle strategie aziendali: nessun imprenditore dotato di buon senso riterrebbe saggio buttarsi a capofitto, in modo continuativo, in nuove e misteriose avventure di business, in settori mai esplorati, su un segmento di potenziali clienti mai testato prima, utilizzando processi del tutto avvenieristici. Continuando, peraltro, a […]