Cambiare punto di vista: Julio Velasco
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Superare l’indecisione dei clienti con il metodo JOLT
Il costo dell’indecisione è altissimo per qualsiasi venditore. È quel buco nero in cui finiscono tutte le opportunità non ancora chiuse, bloccate in un ciclo infinito e poco gratificante, che richiedono ancora tanto lavoro e risorse. Secondo uno studio di Matt Dixon, co-ideatore del metodo Challenger Sal, e Ted McKenna, fondatore di DCM Insights, una […]
Futuro delle vendite: come cambierà con l’intelligenza artificiale
“Sono convinto che il vostro più grande competitor sia la capacità dei clienti di decidere da soli, senza che abbiate la possibilità di plasmare il modo in cui pensano, non solo alla vostra azienda e al vostro valore, ma anche al modo in cui pensano alle loro opportunità.” Parte del problema del futuro delle vendite, […]
Capire l’insicurezza per ristabilire l’equilibrio del team
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Comunicazione non verbale: 10 regole per capire anche ciò che non viene detto
Capire e interpretare le intenzioni degli altri attraverso il linguaggio del corpo, per prevedere scelte e comportamenti, può determinare il successo o la sconfitta, anche e soprattutto nelle vendite.
Leadership autentica
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Ispirazione, motivazione e fiducia: i pilastri della Leadership secondo Carla Harris
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Gestire l’errore secondo Pierluigi Collina
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Julio Velasco: diversità e motivazione
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Come tenere in pugno l’attenzione e vendere in 20 minuti
L’attenzione: il bene più scarso (e più prezioso) Che si tratti di vendere un prodotto o dell’approvazione di un progetto o di un finanziamento, al cuore di ogni trattativa c’è una cosa che non deve mai mancare: la piena attenzione dei tuoi interlocutori.È il momento dell’incontro con i buyer: hai saltato i convenevoli e stabilito […]
Il potere delle pause per l’efficacia dei team
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Il rapporto tra leadership, ascolto e status
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Digital transformation: mindset e cambiamento
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La presentazione di successo in 4 mosse
Quante volte ti sei preparato con cura prima di un appuntamento e poi ti sei imbattuto in un atteggiamento difensivo da parte del tuo cliente?Ti sarà capitato di incontrarne uno che ti ha subito messo in guardia sui pochi minuti che avrebbe potuto dedicarti. Ti sarà anche capitato che qualcuno, mentre gli presentavi il tuo […]
Senza azione non c’è cambiamento
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Vendi come compri
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