Il 34% delle trattative fallite in realtà potevano chiudersi. E non con un semplice accordo in cui una parte vince alle spese dell’altra. Oltre il gioco a somma zero, c’è un altro approccio che permette di trovare più valore per tutti in ogni negoziazione.
Ce ne parla in questo video Keld Jensen, negoziatore e ideatore del metodo SMARTnership™.
